当然,为了销售药品,百洋药业必须支付较高的销售费用,这也是其净利润率较低的重要原因。但与普通批发制剂商相比,百洋药业的净利润率较高。改进空间大。不得不说的是,在百洋药业的股权结构中,我们发现了红杉资本(4.5%股权)的存在。众所周知,红杉中国一直致力于发现医疗健康领域具有高增长潜力的公司,这让人好奇。我很好奇,百洋医药是谁?
总体而言,百洋药业作为医药商业化平台,与普通经销商的不同之处在于,它能为客户提供更高的附加值,类似于企业的大型经销商的角色。多年来,百洋药业保持了业绩稳定快速增长,并逐步形成了包括处方药、非处方药、膳食补充剂、医美产品在内的多品类医药品牌矩阵。另一个角度是关于百洋药业的竞争力,因为我们不仅需要看到百洋药业面临的更大的市场空间,而且百洋药业保持高增长的能力也值得我们关注。
一是我们可以看到百洋药业的DB(Develop Business)能力正在提升。这从其近年来不断扩大与医药行业的合作就可以看出,这使得公司的营收和利润保持了较高水平。快速成长,据公司介绍,已与数百家上游企业形成稳定的合作关系;
百洋药业是典型的药品合同销售组织(CSO)。它与一般药品经销商的角色不同,不属于零售连锁药店的范畴。作为新型医药商业化平台,百洋医药为上游医药制造企业提供品牌运营服务,为优质药品和大健康产品的商业化搭建了一条高速公路。
在品牌运作过程中,百洋医药与制药企业有着深厚的绑定。但由于是双向选择关系,百洋药业在产品销售方面拥有自主权,因此公司实际经营风险并不算太大,比如失误等。选择价值低的产品,导致销量达不到预期等。