2018年,纯城社会业务收入29.72亿,同比增长16.2%,占收入的89.8%;创新业务收入3.36亿元,同比增长38.8%,占营收比重10.2%。如今,Pure City已经从一个MICO扩展到由MICO、YoHo、SUGO、TopTop、Blued、HeeSay等组成的产品矩阵,市场不仅限于中东和北非,还在中东和北非站稳了脚跟。东南亚。这样的产品复制能力,有点像字节跳动。
中东、北非等市场与中国关系也比较融洽,地缘政治风险也不高。这或许也体现了新童城团队更高的战略地位。没有国家的保护,想要出国更难。过去六年,Pure City一直实现盈利。 2018年之前的数据我没有查到,很有可能也是盈利的,只是盈利规模较小。
目前Pure City的估值为27.83亿港元,对应人民币约25.6亿元。按照贴现现金流,对应贴现率为3.4倍。财报发布后,Pure City 暴跌逾10%。估计大量获利了结的公司离场,因为3月初公司发布了预盈利公告,符合目前港股的风格。
蓝城兄弟或许就是这方面的反面例子。 Blued的海外扩张原本是一个合乎逻辑的故事。蓝城上市融资获得的资金也用于这个方向。但高玩高玩,等待市场行情变化,成本太高。如果情况不好,股东就会对现金流损失严厉,公司就会遭遇竞争市场和资本市场的混合双杀,会筋疲力尽。互联网发明最好的地方之一就是它促进了信息平等,人们可以更加平等地获取信息和社交娱乐体验。在这个层面上,纯城比大多数互联网公司做得更好:
我们梳理了纯城近几年/半年的成本结构。可以明显看出,成本支出中占比最高的是主播的薪资和分成。成本率从2022年上半年的45.5%下降到2023年底的27.2%,这一趋势符合公司对产品和收入结构调整的预期。
这一趋势从全年和半年度的毛利率就能看出。赤子城社交业务毛利率从22年上半年的30.9%提升至23年末的48.1%,创新业务毛利率一直较高,但毛利率也小幅提升了近3个百分点,而综合毛利率则从35.1%的低位上升至52.1%。
另一个故事是这样的。听业内人士说,2013年到2017年,出海的大佬们花钱如流水,在Google、Facebook、Instagram甚至传统媒体上买了流量。然而,Pure City 已经把重点放在了社交媒体上。对于网络上的小网红来说,当时的报价普遍很低。由于纯城的产品是社交化的,很容易受到网红推荐的影响,所以纯城的获客成本很低。
赤子城故事的另一个重要部分可能是告诉人们一个常识:生存是第一要务,发展当然好,但记住老师是第一要务。