尤其是疫情防控三年，长途旅行受限，露营热爆发，靠代工帐篷起家的牧高笛踩上风口，业绩乘风而上。一问，靠外购卖鞋服，牧高笛如何保证扩品类的同时不稀释原有的品牌资产？或许是大部分精力都花在了露营上，牧高笛营收疯涨的那几年，服装和鞋子卖得一年比一年差，直到去年才见回升痕迹。最致命的是，拓品类的过程中，若是牧高笛的新品无法满足消费者的预期，可能会稀释品牌的原有价值，对品牌资产造成打击。

进一步看牧高笛的研发投入，今年上半年增长了20.61%至1515.43万元，但仅占总成本的2.06%、占总营收的1.8%。作为国内户外露营巨头，牧高笛如何坚守中高端市场，走出一条属于中国式露营品牌的道路，又如何应对市场变化带来的挑战，能否成功通过拓品找到新增长极，同样值得行业期待。

1、牧高笛冲锋衣

这直接体现在了财报数据上：2024上半年，牧高笛营收8.35 亿元，同比下降2.95%，归母净利润0.79 亿元，同比下降18.41%。为了解决增长难题，牧高笛把目光放到了拓品类上，不仅在半年报中提出「向野而生」的全新品牌主张，还打造了睡眠、背负和穿搭三大核心产品体系，产品实现专业露营、徒步登山装备、服装全品类覆盖。

2、牧高笛官方旗舰店

目前已知的是，牧高笛基于长期代工建立起了产能全球化布局及快反优势，这些资源优势如果能复用做拓品，牧高笛便能通过经济规模效应摊薄前期拓品所投入的成本。研发投入不够，原先在户外鞋服领域的业绩表现也并没有优势，牧高笛拓品的竞争力和差异化定位还很是模糊。从内部看，牧高笛超八成的营收来自帐篷和露营装备，营收结构单一，增长容易见顶，抗风险能力也低。

3、牧高笛天幕

牧高笛在2022年财报中提到其目标：「2024年底前，牧高笛成为中国中高端露营装备首先品牌，全面覆盖入门用户，爱好者和专业玩家三个细分市场。目前，在帐篷市场中，牧高笛的营收所占市场份额占15.4%；在整个户外用品市场中，牧高笛的收入仅占市场规模的0.50%，还有极大的提升空间。

4、牧高笛天幕搭建方法

这个策略可以从两个方面解读，牧高笛要保证自己在中高端市场的占有率，需要双线作战：一方面向下渗透到低端市场，抢占市场份额，保证增长和利润率；另一方面在中高端市场里打出品牌势能，走出一条属于中国式露营品牌的道路。牧高笛创始人陆暾华也提到过关于精致露营及其人群的洞察：「2020年以前，牧高笛做非常垂直的"专业露营"运动，消费人群以驴友、中老年为主，更看重功能性和实用性。

5、牧高笛和挪客哪个好

而牧高笛也在2020-2022年间相继推出"精致露营"、精致野餐"、精致徒步"产品线，还开发了睡眠系统、厨房系统、收纳系统、客厅系统等产品矩阵。