铁矿石价格谈判案例，铁矿石价格谈判谈什么

随着国际铁矿石市场结构和中国参与谈判具体体制机制的变化，全球铁矿石谈判规则正在发生一系列重大变化。摘要：近年来，中国在国际铁矿石谈判中屡屡受挫。铁矿石价格剧烈波动，严重影响了我国相关经济。

首先是专业和红色的区别。宝钢的谈判人员在钢铁市场上非常专业，但在维护中国整体利益方面却没有承担应有的责任和义务。中钢协高举国家产业利益的旗帜，但在市场方面缺乏把握和谈判经验，至少在接受谈判任务之初是这样。据上海证券报道，10月12日，在国际钢铁协会年会上，中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生透露，中国钢铁行业与全球三大矿石供应商的谈判仍在继续，并将包括2009 年和2019 年。2010 年的价格谈判是一起进行的。

1、铁矿石价格谈判的步骤

徐向春；拨开铁矿石价格上涨迷雾[J];冶金管理； 2005年10期。因为对于这个不从事实际经营的行业协会来说，耽误也没关系，但是对于企业来说，每天都得进口铁矿石。当长期协议价格低于现货价格时，拖延时间越长，损失就越大。

2、铁矿石价格谈判模拟

2009年铁矿石价格谈判即将开始，中国与国际三大巨头的差距比2009年更进一步：后者曾传言铁矿石价格将上涨30%-35%，而中国铁矿石钢协不仅死灰复燃，而且屡次声称明年中国铁矿石供应将超过需求，中国模式的未来也存在不确定性。 2016年，铁矿石谈判价格涨幅达到史无前例的96%，压倒了国内其他钢铁企业，引起了宝钢的不满，以至于无法协调。

3、铁矿石价格谈判汇总表

根据不同地区、不同铁矿石品位、不同品质、不同矿业公司确定FOB铁矿石价格，不能再分为长期协议矿价格和现货矿价格。一旦确定，所有与中国钢铁企业签订协议的供应商都必须执行这一价格。国内钢铁专家再次呼吁在适当的时机建立铁矿石期货市场。左平；中国铁矿石定价权博弈研究[D];武汉科技大学； 2010年，对比宝钢与中钢协负责国外铁矿石谈判的行为模式和风格，可以看出两者存在明显差异。

4、铁矿石价格谈判英文模板

李永军；钢铁企业价格决策优化问题研究[J];包钢技术；2006年第06期。国际铁矿石价格对我国钢铁行业的影响机制研究[D];大连理工大学； 2010年，国际公开价格谈判模式也不断发展。最初由供需双方约定并延续的三对三模式，演变为先行者模式，进而发展为长期协议、FOB价格、同涨模式……供需各方比赛经历了许多波折。

在分析议价能力决定因素的基础上，通过构建完全信息和不完全信息下的议价模型，对铁矿石谈判价格进行定量分析。与中钢协、FMG签约的三大铁矿石巨头回应冷淡[J];中国经济周刊； 2009 年第33 期。