显然，与经销商分道扬镳、发展独立销售渠道模式的时机尚未到来。这在格力电器的销售财报中有所体现。近年来，格力电器在广告营销上越发大力，在宣传上也制造了不少噱头，但总体上还是偏离了消费者的实际需求。格力电器（报价：000651，诊断股）与经销商之间的渠道竞争正在加剧。 2019年，格力集团与美的在空调业务上的营收差距已超过100亿元。再加上飞利浦、奥克斯等品牌的竞争进入，格力引以为傲的空调业务可能会被瓜分。

有句名言：没有永远的敌人，只有永远的利益。格力电器内部矛盾集中爆发的症结在于利益格局的深刻变化。据此前媒体报道，目前飞利浦空调中国运营总部背后的投资人疑似是原格力空调河北代理商徐子子。在这次军宴上，徐自发向下游经销商承诺，不仅会按时收到货，而且后续的保修维修和厂家返利也会有保障。

1、格力停止对河北经销商供货什么情况

要知道，空调业务几乎是格力电器盈利的核心业务，占营收的70%以上；在其他电器领域，格力电器的存在感一直很低。以静海互联一季度末持有的格力4.93亿股计算，28%对应约1.38亿股。对于格力来说，一直以来以打高端品牌、运用营销手段作为企业发展的重点，这显然不符合当前行业发展的特点。

2、格力停止对河北经销商供货的看法

近年来，随着电商平台的快速扩张，家电销售的主战场开始转向线上。格力集团的营销重点也逐渐从传统的经销商捆绑模式转向新零售模式。董明珠董事长甚至表示亲自带团队到直播间直播带货。这种自上而下的渠道改革直接触及下游经销商的核心利益。曾经共同创业的直系亲属，如今却成了竞争对手。事实证明，徐子发此次举办宴会的另一个重要原因是为了拉拢长期合作的下游主要经销商，从格力手中抢夺资源。

3、格力停止对河北经销商供货为什么

早在徐子子之前，山东一家大型经销商段秀峰就无法忍受这种经营模式的突然转变，于是带着之前在省内的经销商转而代理新兴品牌奥克斯空调。格力电器在山东的业务收能力几乎减半。自从格力电器开始主力线上直销转型后，全国范围内的格力电器经销商被迫压缩利润空间，而格力集团董事长董明珠似乎也开始与区域经销商断绝联系。

2017年，格力电器空调业务实现营收1179亿元，而其主要竞争对手美的则实现营收1212亿元。这是格力继连续24年夺得国内空调业务销量第一之后，首次失去空调业务第一的宝座。面对未来空调市场多元化竞争趋势，格力电器的未来似乎布满荆棘。网络销售虽然是适应时代发展的产物，但本质上只是一种营销渠道，至少现阶段无法取代传统经销商。影响。上述知情人士还透露，格力电器已经开始筹备在河北设立新的销售公司。